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易联支付COO邓云云支付土豪屌丝点击成金

发布时间:2020-02-11 05:54:12 阅读: 来源:钢套钢保温管厂家

2014年全球移动互联网大会(GMIC)今天在北京召开。今天上午,GGS全球移动游戏CEO峰会也正式拉开帷幕,易联支付COO邓云在峰会上发表了“云支付、土豪屌丝、点击成金”的主题演讲。

以下是演讲实录:

大家下午好!

今天很高兴能够在GMIC这个大会里面跟大家有一个讲解我们云支付。我昨天到北京才看到主题。我们刚好今年在游戏支付市场的目标刚好50个亿,却我觉得很大的巧合。这个题目是去年大会的演讲稿,题目一模一样,但是今年加了特别分析土豪跟屌丝,刚才蒋总也分析过了很多用户群行为,包括MO9,张臣也是进行分析了,很多用户本身来讲,手游这边很多都是非常分化的两个市场。这个数据还没更新,2014年整个市场能够超过200亿,我们在今年这个市场做到50个亿,我们看整个市场分布,大部分的用户在一个月消费的净额超过一半都是在100块左右,刚刚讲了,很多用户是比较轻游戏,很多人本身来讲,小孩子,30%的人连银行卡都没有了,MO9张总的信用支付确实帮助很多轻度游戏解决支付的问题。但是我们看到,有一个更重要的,我们看见大的用户,超过1万块的甚至说5万到10万用户群的级别,可能占很多重度游戏交易量来讲是一个非常大的板块,但现在来讲,我们看到很多现有的支付方法解决不了,我们易联本身能解决中度游戏,大金额的支付,我们在游戏占有率方面,今年目标总体来讲能够做到50亿,占差不多25%的市场份额。

我问玩重度游戏的,为什么要用这么多钱玩游戏,原来很多大哥,第二代也好,第三代也好,他们自己打老大可能带一个团队,十个人二十个人攻打游戏大王,他们本身来讲需要有一批小弟跟他们混,老大来出钱解决这个问题。我们看到,我们做支付跟MO9张总信用不同,支付这边,我们关心安全,包括控制道卡各方面的问题,我们一直在游戏安全方面,信用支付以外,银行卡本身来讲,安全是非常重要的因素,我们一方面解决安全,另一方面要解决大额度消费,第三方面,蒋总也讲了,转化率各方面是大家非常关心的问题,我们确实为了解决土豪跟屌丝两边很极端的用户群的行为,一方面用户体验要好,安全也要考虑,我们建立了云支付的支付平台,支付平台本身来讲,我们是对于用户这方面依赖度很轻,我们不需要填很多资料或者给很多资料或者开一个帐户体系,第一次用可以使用我们云支付平台,我们所有的风险控制管理,银行卡通道都在我们云平台,右手边就是连接了所有的银行卡的通道,借记卡、信用卡的通道。我们看那个场景,可以从移动终端到PC端,但是我们支付上面,主要还是以手机为主,手机表达形态有语音的,电话回呼或者直接在电话里面安银行卡密码,我们现在也有一些插件,输入密码的方案,等会儿跟大家解释。

这是其中一个比较大的用户,移动充值这是其中一个商户,因为苹果在终端不会有加密的插件或者其他终端给第三方支付,在他们APP Store里面进去,他们要求在终端里面填完资料再跳转到给我们,我们有一个语音回复收集密码,这是一个用户体验。这里可以登记一个帐号,选择你需要支付的金额,手机来做支付,第一次只需要填基本的银行卡资料,我们订单送过来给我们,我们用户体验是用户会收到一个电话,从银联机房,跟银联合作,打出一个电话给你,直接听到指示,直接播放一段声音给用户,收到一个支付请求,苹果充值50块,你确实直接按银行卡的密码,这个机制好处在哪里,因为苹果这边直接是送银行卡跟用户基本资料给我们,我们送给银联以后,取那个密码,这个通道一个是IP获取银行卡的基本资料,第二个是按密码在语音的平台里面,这是两个通道,信息分开,银联收集以后送到银行,支付就这么简单就完成了。

我们在语音以外,我们也有跟银联合作发展一个手机支付插件,基本上就是用户体验比较简单,直接在页面是一个加密的页面,在里面直接填银行卡资料跟密码可以直接支付,这是我们跟银联。大家也听到其他的银联支付,我们跟银联合作在一个后台合作,本事来讲我们可以做到很灵活,适应不同的行业来做。我们基本上额度、金额跟银行卡通道都是很灵活来调整的。我们在用户来讲,第一次根本不需要注册,不需要在银行签约或者做一个登记手机号码,直接支付,我们不需要做注册。我们两步就可以完成一个绑定,直接填资料跟输入密码直接完成支付,很频繁使用的用户,我们知道每次输密码很麻烦,我们确实有一个跟我们做合同的电子合同签约,以后可以免输密码,我们有30亿张银行卡,全国最大的,我们跟银联合作,基本上90%的银行卡都是能支持的,我们的对手只有我们大概三分之一左右的银行卡的用户群。我们整个交易的成功率,我们做了特别安全,我们在整个风险事件十万分之一,用户跟我们自己风控体系来保证了安全。我们有很多不同的安全机制来做,现在服务超过1000家500强的企业,基本上在所有的中国手机厂,外国的苹果,其他不同的公司都在使用我们这个,包括很多应用商店也在使用我们的方法,7×24小时服务。

我刚才讲我们在后台做开发的,我们会很灵活,去适应不同的商户,我们可以做不同的搭配,我们在去年也有这样的做法,用户只需填很少的资料就能够完成第一笔支付,以后就可以做一个绑定。包括H5+插件,用户不需要更新任何插件,对用户也比较方便一点。大家很多对智能手机的安全性有怀疑,怕密码跟银行卡资料放在一个界面里面有担心,我们可以用语音取密码,安全能够做到最好。

我介绍一下我们公司,我们是有牌照,跟银联合作,跨境人民币支付的许可,我们也是有证监会的基金支付销售结算许可证。今天也想去互联网金融,最近互联网金融也很火,很热门,我们也在避开,这样游戏才比较好玩儿。我们本身有PCIDSS认证,中国很少支付公司有国际认证,我们跟很多海外商户,海外游戏公司合作各方面来讲必须有这样的认证,跟迪士尼合作,必须要有PCIDSS认证。我们公司在北京、上海、广州、深圳跟成都都有分公司,香港也有分公司,这里可以跟全国各地的重要的游戏基地,我们合作伙伴都可以在当地得到我们的技术跟使业务上的支持。我们是易联支付,我是邓云,易联支付的COO,希望有机会跟大家在游戏这方面,在支付这方面有一个广泛性的合作。谢谢大家!

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