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手游生态入口愈发重要渠道寡头化时代来临

发布时间:2020-02-10 19:58:16 阅读: 来源:钢套钢保温管厂家

过去几个月,乐视、奇虎360这些非传统意义上的手机厂商纷纷推出了自家旗下的手机,两者不止精心搞发布会,还给手机取了炫酷的名字。这跟手游那点事此前提到的手机应用商店之争的现象有着非常微妙的关系。这正是渠道走向寡头化的趋势越来越明显的征兆之一。下面,手游那点事将详细描述这些征兆:

一、14年渠道巨头之间的竞争告诉了我们什么?

根据手游那点事长期观察多家数据报告发现,14年百度移动游戏覆盖用户率位居前列,紧追其后的是360。2015年易观智库《运营平台检测报告》显示,百度移动游戏用户覆盖率为39.85%,360则为35.55%。在用户时长上,百度移动游戏为2649.75,360为2421.09。在启动次数上,百度移动游戏为928270.43,奇虎360为738791.01。

通常,用户覆盖率、使用时长、总启动次数可以说是衡量一个游戏运营平台最重要的指标。经过比较,百度移动游戏、360与排名在后的其它渠道比起来,两者之间的差距是最接近的。但问题是,在14年的经典网游活跃用户分布比例的比较之中,百度移动游戏平均是奇虎360的2倍之多。(这里的结论基于14年全年的最终变化,以12月的数据为参考)详细情况如下图所示:

为什么会出现这样的现象呢?报告称,这主要由于百度移动游戏在搜索上的长尾用户优势以及后期运营活动的作用。笔者还要补充一点,那就是这些游戏类型本身就更为男性玩家所喜爱,而百度所覆盖的用户群体性别比例中男性高达70.6%,而360平台上男女比例基本持平。此前,手游那点事也报道过如何挖掘女性玩家。比如,休闲养成类的游戏更受女性玩家喜爱。14年这些经典网游更是男性玩家的菜,在覆盖用户基数大的原因之外,这也是百度移动游戏玩家活跃度排名稳居第一的重要因素。

加上,百度所覆盖的群体中学历为本科的用户为35.8%,奇虎360为25.7%。在城市分布上,百度移动游戏在省会城市、北上广深的用户总数为54.9%,奇虎360则为45.2%。在一线城市聚集了很多年轻玩家,这也和众多调查报告所称的,30岁以下的玩家占了70%的结论是吻合的。比较起来,这都是百度比360所具备的优势。一是百度搜索天然的长尾用户优势;二是用户群体与游戏类型的密切结合;三是精细化的运营活动。(百度针对14年经典游戏的运营活动大家可以百度一下就会发现有很多玩家互动回答的贴吧,当然这只是其中之一。)

因此,要获取更多的活跃用户,结合自己平台的用户属性,以及玩家的状况,配以精细化的运营不可或缺。在用户基数相差不远的情况下,由于更加贴切地运营活动会有更好的活跃度。

二、渠道寡头化竞争之路,360等巨头开始探索更多用户入口

百度移动游戏整合多酷和91无线团队,凭借百度手机助、91助手和安卓市场三家应用商店,以及移动搜索带来的用户获取优势。与之相比,360只有360手机助手这一比较强大的武器,成立专门的手游事业部,则是为了更好地发挥360手机助手的海量用户的力量。也许,360在这条竞争之路上,最重要的做法是加强手游的变现业务。但随着360加强布局事件来看,探索更多的用户入口才是手游变现业务的目的所在。

1.手机玩众筹,帮华为卖广告,新产品试探市场反应的渠道

奇虎360董事长周鸿祎日前在宣布其手机品牌名称“奇酷”时,首次在手机领域推出股权众筹模式,称“将新手机公司的股份与用户分享,用户可以投资奇酷公司成为公司股东,通过这种方式,让用户与创业团队一起分享成功收益”。笔者看来,这更像是一场大规模的营销活动。相信大家应该知道“众筹”中的众是什么意思。奇虎360如果成功将海量360手机助手用户转变为360手机用户,那么这对于360来说,无疑是一次成功的渠道开拓,以及手游业务变现。纵观当下的行业状况,不论是虚拟运营商,还是乐视Tv都想以另一种方式将现有的用户群转变为另一设备上属于自己的玩家。

2.概念式营销,在竞争路上将新产品的风吹得最大

回顾过去一个月,4月14日,传闻中的乐视手机终于掀起了盖头,贾跃亭在发布会上一口气发布了三款智能手机。乐视手机一个重要的卖点就是“无边框”乐视声称,其超级手机Max用了夏普的屏幕,实现了0.88毫米的极窄显示边框。不仅是乐视,不断透露消息的奇虎360和酷派合作的智能手机,其中也用到了无边框技术。紧接着,360手机品牌发布会周鸿祎割肉为华为Mate7代言的微博内容在26分钟内,被转发72次,评论231次,赞133次,还被推荐到话题墙前几条。话题阅读量达到1458.1万次,华为Mate7成功曝光1458.1万次。

很多互联网从业者认为,现在互联网的竞争已经转变为人民币的竞争。这也有一定的道理。类似这样的概念式营销、名人营销越来越多发生在巨头之间,也越来越多发生在从一种硬件上的用户转变为其它硬件上的用户的盘算。因此,未来,要获得更多的活跃用户,形成自己的用户生态圈,盘活自己的用户群体,找到互联的用户入口非常关键。

结语

一个个巨头专属的生态圈正在形成,这也是未来渠道寡头化的表现之一。

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